מה זה נטוורקינג?
נטוורקינג או בעברית תקנית "רישות עסקי" הוא כינוי ליצירת רשת חברתית עסקית.
רבים מכירים את נושא הנטוורקינג מארגוניי נטוורקינג כדוגמת ארגון ה-BDO, BNI, ביז מייק ביז והתאגדויות אחרות.
התאגדויות אלו מייצגות גישה שיווקית המבוססת על יצירת מפגשים חברתיים בין אנשי עסקים שונים.
המטרה בנטוורקינג היא ליצור רשת חברתית עסקית שתוביל ליצירת שיתופי פעולה בין חברי הרשת.
בפגישות של חברי הרשת נוצרים בין המשתתפים קשרים אישיים ועסקיים, הם מייצרים אמון הדדי והערכה מקצועית האחד ליכולת של השני.
אולם, נטוורקינג ניתן לבצע גם ללא התאגדויות מאורגנות.
למה צריך לבצע נטוורקינג?
כל בעל עסק צריך לבצע נטוורקינג בכל עת, להרחיב את מעגל הקשרים שלו עם אנשים מתאימים.
עסקים עושים עם אנשים ולכן חשוב ליצור קשרים עם אנשים מתאימים כי הם יכולים להועיל להצלחת העסק במגוון של דרכים:
- אנשים יכולים להמליץ עליכם על לקוחות פוטנציאלים.
- אנשים יכולים להמליץ עליכם בפני לקוחות פוטנציאלים.
- אנשים חדשים יכולים לשמש כמקורות מידע מועילים.
- קשרים עם אנשים מצליחים יכולים להעניק לכם השראה להצלחה משלכם.
- קשרים עם אנשים אופטימיים יכולים להדביק אתכם באופטימיות שהיא כלי חיוני עבור כל בעל עסק בקשיים.
- קשרים עם אנשים בעלי ניסיון יכולים להעניק לכם ידע אמיתי שנובע מניסיון ולא מספרים.
איך מבצעים נטוורקינג?
ניתן לבצע נטוורקינג באמצעות קבוצות נטוורקינג ייעודיות כמו: BDO, BNI, ביז מייק ביז, קבוצות נטוורקינג שמוקמות על ידי גורמים כלכליים כמו מט"י, התאחדות התעשיינים, עמותות, גורמים פרטיים ועוד.
כנסים שונים שעוסקים בתחום של העסק שלכם ושגם לקוחות פוטנציאלים מגיעים אליהם.
השתתפות בקבוצות עניין ברשתות חברתיות מקוונות בפייסבוק שעוסקות בתחומים של העסק שלכם.
המטרה בנטוורקינג היא להיחשף כל הזמן לאנשים חדשים ולהציג את עצמכם בפניהם.
בנטוורקינג יעיל אנחנו צריכים להראות עניין אמיתי באדם שאותו אנו פוגשים ולא לנסות למכור את עצמנו או את השירותים שלנו בכל מחיר!
גלו התעניינות באדם שעומד מולכם, במה עוסק? הצרכים שלו וכדומה.
לטשו את המיומנות שלכם בהסברת העסק שלכם כך שתוכלו להציג את העיסוק שלכם בצורה ברורה, פשוטה ומהירה.
חדדו גם את המיומנות שלכם בלהציע הצעות עסקיות באופן ברור, הצעות שמציעות מצב של win win עבור שני הצדדים.
ליצירת קשרים עסקיים יכולה להיות השפעה רבה על הצלחת העסק שלך.
מפגשי נטוורקינג בין אם מדובר במפגשים פיזיים או וירטואלים, מזמנים לבעלי עסקים הזדמנויות חדשות ועשויים לפתוח דלתות לצמיחה, שיתופי פעולה והרחבת העסק.
צא, הכר אנשים וצור מערכת קשרים.
