מדי שנה, מספר לא מבוטל של עסקים נסגר עקב אתגרי מימון. קשיים כלכליים הם הסיבה העיקרית לסגירות של עסקים בישראל בנוסף לקושי במציאת לקוחות חדשים. חוסר ידע וניסיון בנושאי הון כמו לקיחת הלוואות בריביות גבוהות ואי ניצול של מענקים וזכויות תורמים רבות לנפילה של עסקים. כנראה זו הסיבה בגללה השוק רווי בעסקים למכירה ללא מתווכים. הבנת הגורמים המובילים לסגירת עסקים יכולה לעזור ליזמים חדשים לקבל החלטות מושכלות ולהקדים חיפוש של מימון מתאים לעסק שלהם – המשיכו לקרוא, לא תצטערו
מהן הסיבות העיקריות לכך שעסקים מתמודדים עם בעיות מימון?
אחת הסיבות העיקריות שעסקים מתמודדים עם בעיות מימון היא הקושי בהחזרת הלוואות. לבנקים ולמוסדות פיננסיים יש לעתים קרובות קריטריונים מחמירים להלוואות, מה שמקשה על עסקים חדשים או קטנים לעמוד בתשלומי החזרי הריביות הגבוהות וכך גם יכולה להרתיע עסקים מלקיחת הלוואות, מה שמוביל למחסור בהון ההכרחי לצמיחה ולתפעול העסק ולתזרים מזומנים בריא. ללא מימון מספיק, עסקים אלו נאבקים לשמור על תזרים המזומנים שלהם, מה שמוביל לסגירה בסופו של דבר.
גורם נוסף הוא היעדר גישה למענקים לעסקים. אמנם ישנן תוכניות שונות שמטרתן לתמוך בעסקים קטנים, אך לא כל היזמים מודעים להן, ותהליך הבקשה יכול להיות מורכב ותחרותי מאוד. הזמינות המוגבלת של מענקים גורמת לכך שרק עסקים מעטים מקבלים את התמיכה הכספית הדרושה, מה שמותיר רבים אחרים לדאוג לעצמם.
הרוויה של השוק בעסקים למכירה ללא מתווכים היא גם אתגר. מצב זה מעיד על קצב תחלופה ותחרות גבוהים, המקשים על שגשוג של עסקים חדשים. השפע של עסקים כאלה מעיד על כך שבעלים רבים מחפשים לצאת עקב לחץ פיננסי, מה שמדגיש עוד יותר את הצורך בפתרונות מימון נאותים.
כך להמון עסקים אין תכנון וניהול פיננסי נאותים. ללא אסטרטגיה פיננסית נכונה, הכוללת תקציב, חיזוי ובקרת עלויות ושמירה על תזרים מזומנים חיובי ללא חובות לספקים וכדו'. עסקים יכולים להיתקל במהירות בצרות פיננסיות. זה מדגיש את החשיבות של אוריינות פיננסית וגישה לייעוץ מקצועי לבעלי עסקים כדי לקיים את פעילותם בהצלחה.
כיצד עסקים יכולים להתגבר על אתגרי מימון?
כדי להתגבר על אתגרי המימון, עסקים צריכים לבחון אפשרויות שונות של מימון לעסק שלהם. גישה אחת היא לגוון ולפזר את מקורות המימון שלהם. במקום להסתמך רק על הלוואות בנקאיות, עסקים יכולים לשקול שיטות מימון חלופיות כגון מימון המונים, משקיעי אנג'ל וקרנות הון סיכון ויזמים משקיעים. מקורות אלו יכולים לספק הון משמעותי ללא הנטל של ריביות גבוהות הקשורות להלוואות מסורתיות אלא לרוב יהנו מאחוזים מסך הרווחים של בעלי העסקים.
הגשת בקשה לקבלת מענקים לעסקים היא צעד חשוב ולכן יזמים צריכים להישאר מעודכנים לגבי מענקים זמינים ולרדוף אחריהם באופן פעיל עד לרמה שאולי אפילו להעסיק עובדים כדי שיאתרו אותם במהירות. תוכניות ממשלתיות רבות וארגונים פרטיים מציעים מענקים המיועדים במיוחד לתמיכה לעסקים קטנים. על ידי הבטחת מענקים, עסקים יכולים להשיג את הכספים הדרושים לכיסוי עלויות ראשוניות, להרחיב את הפעילות או להשקיע בציוד חדש.
בנוסף, עסקים צריכים להצטרף לאינדקס וקבוצות נטוורקינג של עסקים בתחומים חופפים. פלטפורמות אלו מספקות הזדמנויות חשיפה ברשת, ומאפשרות לעסקים להתחבר למשקיעים, שותפים ולקוחות פוטנציאליים. להיות חלק מרשתות כאלה יכול גם לשפר את רמת האמינות ולמשוך מימון מגורמים מעוניינים האמונים על תהליך הבדיקה הקיימת לרוב באותה פלטפורמה.
ניהול פיננסי נכון זה דבר כל כך חשוב ועסקים צריכים להשקיע בתכנון פיננסי וניתוח כדי לפקח על תזרים המזומנים שלהם, לזהות בעיות פוטנציאליות מוקדם מאוד ולקבל החלטות מושכלות כדי שספינת העסק לא תטבע. שכירת רואה חשבון או יועץ פיננסי מקצועי יספקו תובנות חשובות ויעזרו לעסקים בכל סוגיה פיננסית פשוטה או מורכבת ככל שתהיה.
מהן ההזדמנויות לעסקים לאחר התגברות על בעיות מימון?
ברגע שעסקים מתגברים על אתגרי המימון, הם יכולים להתמקד בצמיחה והתרחבות. לבדוק אילו עסקים נמכרים ואולי אפילו לחשוב על מיזוג או רכישה של עסקים טכנולוגיים למשל, כאלו אשר מבוססים עם רקורד מוכח. רכישות אלו יכולות לעזור לעסקים לגוון את תיק ההשקעות שלהם, להיכנס לשווקים חדשים ולמנף את בסיסי הלקוחות הקיימים, מה שמוביל להגדלת ההכנסות ויציבות.
השקעה בציוד לעסקים שנסגרו היא הזדמנות להוציא פחות ולהריץ מוצר או שירות חדש במהירות. לעתים קרובות, עסקים שנסגרו מוכרים את הציוד שלהם במחירים מוזלים. על ידי רכישת ציוד כזה, עסקים יכולים לחסוך בעלויות ולשפר את היעילות התפעולית שלהם באופן מיידי. לא רק שזה מפחית את ההשקעה הראשונית, אלא גם מאפשר לעסקים לגשת לנכסים או ציוד באיכות גבוהה שאולי לא היה ניתן להשיג בקנייה חדשה אצל היבואנן או הספק בארץ.
החלטה של איזה עסק כדאי לפתוח היא גם כן לא פחות חשובה להצלחה ארוכת טווח. חייבים לערוך מחקר שוק מעמיק כדי להבין את המגמות הנוכחיות, דרישות הצרכנים, רמות הביקוש והדינמיקה התחרותית יכולים להנחות יזמים בבחירת המיזם העסקי הנכון. תעשיות בעלות פוטנציאל צמיחה גבוה, כגון טכנולוגיה, שירותי בריאות ואנרגיה מתחדשת, מציגות לעתים קרובות הזדמנויות רווחיות.
בסוף נשאר להתמקד בשיווק עסקי ולצמוח בסקייל לאורך זמן. פיתוח אסטרטגיית שיווק מקיפה הכוללת שיווק דיגיטלי, מדיה חברתית ופרסום מסורתי יכולה להגביר את המודעות למותג ולמשוך לקוחות נוספים. שיווק אפקטיבי שומר על עסקים להישאר תחרותיים ומאפשר להם להמשיך לצמוח למרות אתגרי השוק הפוטנציאליים.
